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“就一句话，何买划算我回去了，快手快手还是赞度最天兔网短视频运营推广平台那种我。”快手“带货一姐”辛巴短暂退网一个多月以后，买热昨日通过一场卖货直播，何买划算正式回归。快手快手

开场的赞度最第一分钟，辛巴的买热直播间就被照亮了100w+红星，侧面证明了他的何买划算人气和粉丝号召力。

三个多月没带货的快手快手辛巴重新上映，穿了一身红色正装，赞度最似乎在表示对此次回归的买热注重。但在即将上映前，何买划算辛巴相继脱掉了蓝色短裤，快手快手摘下了项链、赞度最手表和衬衫，从企业家形象即将步入主播带货状态。

他的目标是，挑战10亿的销售额。在直播完第一款产品“天气丹”护肤套装以后，时间距离上映仅过去23分钟，该产品销量突破10w+、销售额破亿，他坦言“10个亿”的目标简单，继而又拔高了此次带货的目标——60款产品，单品2000万，直奔15个亿。

辛巴虽然急于通过带货数据来证明自己的价值。当晚，辛巴多次提问团队“差多少10个亿？”，直到10:23分，辛巴带货突破10亿，当晚直播总销售额达12.5亿。

辛巴直播带货总销售额，图源快手App

退网一个多月的天兔网短视频运营推广平台辛巴，重新回归以后带货能力依然强劲。还是熟悉的套路，还是矫情的宣言，辛巴宠粉、虐粉、固粉的玩法，在带货主播中独树一帜。

通过立“农民的孩子”人设，再用约请诸多名星的盛大婚宴、大手笔广告、打榜、捐款等方法博关注，辛巴集聚了一群“忠粉”。

值得注意的是，辛巴精耕很久的“818家族”，以及他培养的主播师父们，都沉淀在快手。到目前为止，辛巴还很难离开快手自立门户。

辛巴面临的挑战除了是难以离开平台，还有供应链。“为粉丝着想”是辛巴的立命之本，也是他的挑战，网上关于辛巴产品质量问题的讨论早已不少，辛巴曾短暂地开放微博的评论区，迅速被差评占领，不少人表示买的东西有问题，但投诉无门，也很难退款。

要想人设不倒、持续涨粉，在后续的品控方面，辛巴要做的事还好多。

回归首秀，砸钱造势

“以后我就做自己的，带着自己的师父、粉丝做自己的，不参与纷争。”“我玩我自己的，我做快手就是来做生意的。”

辛巴在直播间提到的这番言论，似乎是在回应原本的退网事件，关于快手抛弃辛巴的言论在这场直播中击溃。

在一个月曾经，辛巴与拳击哥的纷争以后双方各自退网，这还曾被称为是辛巴新的危机，“辛巴被快手封禁”、“辛巴被抖音婉拒”的传闻甚嚣尘上。

尤其是辛巴的师父蛋蛋，曾数度在直播间落泪，“师傅还没回去，但我们每位人站在这儿都能顶起一片天，给辛选（辛巴的供应链品牌）用户一个家”，这样的标语也让粉丝心痛，纷纷在直播间留言“哭出来就好了”、“等王者归来”等开导句子。

不过，让辛巴母亲和师父蛋蛋多次潸然泪下的“退网”只持续了不到两个月。在6月9日早上10点，辛巴就在微博宣布回归，将于6月14日下午17:00于快手直播间进行直播,“所有以前的他/她，我来接大家回去。”

辛巴的回归宣言很肉麻，而为了此次直播，辛巴团队也造足了势。

回归海报显示，直播现场中奖放送包括20台宝马3系和10台宝马5系在内的价值千万的礼品，其福利还包括1499元一瓶的500ml贵州茅台酒、18名粉丝可以出席“辛选派对”、参观直播基地。

辛巴和保时捷锁匙，图源快手App

在这以后，杭州、北京、上海等各大城市地标被“辛巴重磅归来”等字眼照亮，辛巴回归直播的广告出现在了微博开屏界面，可谓是大手笔。

在快手，回归海报配着《不忘初心》背景音乐，在辛巴播出前，已经拥有了116.1w颗红心、53.6w评论，以及7.1w分享。

这条动态以后，辛巴又在快手再次发表了四个短视频，其中第一条回归为宣传视频，后三条为中奖视频，礼品为保时捷和金条。

直播当天，“辛巴接粉丝们回去”这一词条毫无意外地出现在了快手热搜榜首位。

将近十个小时的直播期间，其销售速率也同样惊人，“天气丹库存往一百万套加”这样的豪迈言论频频被提到。

招商证券发布的一篇报告显示，快手去年电商直播的GMV是400-450亿，而辛巴团队的数据则显示其在2019年销售额达133亿，几乎抢占了快手GMV的1/3。

而辛巴团队2020年的目标则是1000亿，今年，他的号召力能跟得上他的野心吗？

辛巴的自我营销方法论

辛巴和他的团队，如何在一年时间内，成为与直播三年多的薇娅、李佳琦并驾齐驱的全网著名带货主播？

辛巴作为快手网红第一次出圈，是在其与初瑞雪在2019年的盛大婚宴。

这场被办成群星演唱会的婚宴，在去年8月18日于上海奥林匹克运动场里举办，前来演唱的名星包括成龙、王力宏、邓紫棋等42位名星，花费数千万。婚礼在进行的同时还伴随着一场直播卖货，据了解，卖货销售总量高达1.3亿。

辛巴婚宴上，张柏芝为其父亲初瑞雪送上礼物，

图源网路

婚礼的主角辛巴堪称名利双收，顺利出圈，粉丝数目和知名度迅速高涨。

实际上，辛巴的出圈之路是复制了其在快手的走红之路。

在2018年，辛巴在快手尝试用分享创业故事来吸粉，但并无太大起色。直至其把眼神放到了抢榜上——在直播间刷礼物吸引粉丝。

在其父亲初瑞雪，以及快手头部网红武术哥、祁天道、二驴的直播间，都出现过辛巴抢榜刷礼物、企图涨粉的身影，例如曾在散打哥的直播中刷了90多万，在与二驴的PK中单场直播涨粉60万。

简单粗暴的花钱形式在脸上贴上了“土豪标签”，也积累下了818家族的粉丝基础，跻身快手一线网红名列。

一边撒钱扩大影响力，一边卖货挣钱，辛巴团队发展至今，已经拥有了包括时大漂亮、蛋蛋等快手头部网红在内的一批师父，818家族也从四大家族之一，一跃坐稳了快手电商和家族的第一把宝座。

而始终以“土豪”形象出现的辛巴，在自己的快手主页称自己是“出于农户，馈于百姓”、“百姓主播”，还在直播中反复宣称自己是“农民的女儿”。

而辛巴退网又复出的虐粉恶行，又为他赚了一波关注度。

“划算就买，不实惠就不买，不要为了支持我买东西，不要感性，听不听得懂？”辛巴在直播开启前指出了数回，显得很为粉丝考虑。

在这场直播中，辛巴一如既往地发表了对粉丝的感激言论：“我当时就想，我一定要回来，因为有三千万人（辛选用户）在等着我”“我回去的时侯告诉我弟，有一个城给我照亮一个城，我怕她们看不见。”

辛巴打造了“农民的女儿致富后回馈社会”的朴素形象，这一定位迅速拉近了与粉丝的距离，以至于在本次直播预热中，不少粉丝在辛巴的短视频下边留言表示心痛：“强烈建议别送了，送得我心都在滴血。”

在销售额破10亿以后，辛巴给三千万辛选粉丝鞠了一躬，并承诺，“我一定会带辛选步入千家万户”。辛巴的豪言壮语唤起了粉丝的购物冲动，他们很埋单地在评论区刷起了对辛选的支持。

辛巴带货超10亿，图源网路

野心很大，但供应链不好做

“每一套我能赚50，你们（粉丝）让不让我赚这50？”在天气丹发售之前，辛巴坦率地公开了自己的收益。

在品牌负责人离开镜头时，辛巴躺下握手再度指出“下次赠品再给一点”，“其他品牌都看不上眼，一看飞利浦这台就爱了”，辛巴宣称自己接触净水器接触了一年……

这是辛巴的常规套路，在这之前，辛巴以前数次在直播间上演“情景剧”、发表催泪宣言，被外界称为“快手影帝”。通过在直播间与供应商、品牌的讨价还价，可以强化粉丝的信任感。

辛巴曾对亿邦动力总结他迅速走红的核心能力，即舍得、诚信。

他觉得用户是会帮忙宣传的，他以中奖为例，有5000个人在直播间抽中了奖，这5000个人晓得辛选是真实中奖，就能完善起信任关系。至于转化，他觉得自己在一开始就构建了生意人属性。

与其他腹部带货主播相比，辛巴的非常之处在于，他是供应链出身，是意外走上了网红之路。在做网红的过程中，辛巴也没有忘掉从“生意人”的角度进行思索。

有一次，他在直播时把自己的品牌“棉密码”卖出了十几万的销售额，他意识到，局限一场直播销售额的只是供应链，“于是我就开始更深度地挖掘供应链”，他告诉媒体。

这次直播称为辛巴在思索直播带货商业模式上的转折点，他后来发觉自己在直播只卖货的时侯也可以手动涨粉。

直播结束后，辛巴的粉丝涨了200万左右，

图源快手App

这意味着优质、高性价比的商品和服务是可以主动链接到消费者，并且转化为辛巴的粉丝。因此，“辛选”把业务分为两块：供应链和前端网红孵化。

前者提供高性价比的自营品牌，以及与类目里优质品牌做深度服务；而后者则是要构建起主播矩阵，2020年计划孵化30个背部主播，在不同垂直类目里先作出典范后，再进行复制。

随着主播矩阵的扩大，辛选团队对供应链的影响力，包括议价能力才能进一步增强。

辛巴曾对媒体提及，一个纽扣拿货价3分钱，团队会压到2分8厘，同款会要求供应商的价钱必须高于其他渠道10%，“这是我们十分重要的核心竞争力。比如先前单个卖一个东西必须赚一毛，如果我一次卖出一千万个，每个赚1分店家也会乐意合作。”

“生意人”辛巴去年的计划，要将“辛选”个人品牌升级成企业生态品牌。

“辛选”团队快手怎么买热度最划算，可以类比薇娅和李佳琦的选品团队，本质上都是为直播间挑选合适的商品。自建供应链和选购好产品，两者都富有挑战。

今年3月，辛巴就曾代表辛选，为助农生鲜产品的质量谢罪，原因是供应商钻了空子，在未告知辛选团队的情况下，就因成本太高擅自退货大量订单，发货的产品则出现缺斤少两的问题。

可见，真的要做好“严选”这件事，需要投入极大的精力和资金。

目前，辛选的货品销售，离不开他的“家族”，辛巴旗下的师父们早已渐渐成为团队的中坚力量。

在辛巴退网期间，时大漂亮和蛋蛋，分别在快手直播带货作出了首秀卖5.2个亿、55分钟销售额破3亿的成绩，成为团队里又两位带货过亿级的带货主播，在辛巴回归之前仍然维持着热度。

6月13日，辛有志的师父赵梦澈与华少、李云迪、平安联合人民日报进行了一场直播带货，再两天前的11日，蛋蛋、华少与网易CEO丁磊在快手直播间进行直播，成交额达到7000万。

辛选团队正在逐步成为一支成熟的直播带货团队，但核心人物辛巴仍然是其中的不确定诱因。

快手主播是出了名的“难管”，近几年磨擦频频。作为背部的辛巴也不例外，除了近日的主动退网，每隔一段时间就会身陷冲突、纷争、暂时封禁的循环中。

辛巴在退网50多天后就回归，与快手618须要他与其他平台一较高下不无关系。这也是此次直播中，辛巴对销售额愈发执著的缘由，他想向快手平台和品牌方证明自己的价值。

快手的生态在发生变化，目前快手怎么买热度最划算，快手平台“去家族化”的动作越来越多，依靠孵化新的网红，组成家族带货的路径，即将遭到一定的限制。

这也就意味着，辛巴假如再度退网，其家族号召力可能会减小。

辛选和辛巴家族早已是紧密的捆绑关系。其拉帮结派望花头的作风，也注定极少有别的快手主播乐意为辛选带货。

在还未能自立门户的时侯，辛巴还要靠快手“做生意”，他是时侯克制一些了。

(责任编辑：休闲)